असल में कमाया और बचाया कैसे जाता है ये मारवाड़ी से सिखो

          अच्छा मैं आपसे एक सवाल पूछता हूं- “क्या आपने कभी ऐसा देखा है कि कहीं पर कोर्ट मैरिज हो रही है और कोर्ट मैरिज करने वाला एक मारवाड़ी है” बहुत रेयरली सुना होगा आपने या देखा होगा । ज्यादा चांस है कि आपने सुना ही ना हो बट यह तो जरूर सुना होगा कि बहुत ही धूमधाम से एक मारवाड़ी की शादी हुई बारात वैसे तो मारवाड़ीयों को पैसों का दिखावा करना उतना पसंद नहीं है लेकिन जब बात शादी की हो तो इसमें उनकी यही कोशिश रहती है कि कोई कसर बाकी ना रह जाए , बट क्या आप जानते हो कि इसके पीछे का रीजन क्या है ?

          कई लोग मानते हैं कि मारवाड़ी यों के लिए पैसों से बड़ी शान होती है उनकी और कहीं ना कहीं शान के दम पर ही उनका धंधा भी चलता है । तो बात जब किसी ऐसे खर्चे की आती है जहां पर औरा दिखाना होता है , उनको अपना स्टेटस जाहिर करना होता है तो इस तरह की जगहो पर वो दिल खोलकर खर्चा करते हैं , बट इसके अलावा ये किसी भी ऐसी चीज में पैसा नहीं डालते जहां से कोई वैल्यू ना मिल रही हो इनको । एक नॉर्मल मिडिल क्लास आदमी अपनी सैलरी का 40 पर सिर्फ खुद को अमीर दिखाने में खर्च कर देता है ; जबकि मारवाड़ी अपनी कमाई का 60 से 80 पर वापस धंधे में लगाकर खुद को अमीर बनाने में लगा देते हैं । बिकॉज इनका यह बिलीव है कि पैसा दिखाकर कोई अमीर नहीं बनता ‌। अमीर आप तब कहलाए जाओगे जब आपकी पहचान आपके  या कार्ड से नहीं आपके बढ़ते हुए बिजनेस से की जाए । मेरा भी एक मारवाड़ी दोस्त है जिसकी सुनार की दुकान है बट आज भी उसकी फैमिली ने कार तक नहीं खरीदी । जब मैंने उससे पूछा तो उसका यह कहना था कि यार हमें जरूरत ही क्या है कार की एक कार स्पेस ज्यादा घेर लेगी घर का और अगर इसको पार्किंग में रखेंगे तो किराया चढ़ता रहेगा फिर पेट्रोल गैस सर्विस का खर्च इससे अच्छा तो यह है कि अपनी नॉर्मल बाइक ही इस्तेमाल करो । तो इस तरह चलता है इनका माइंड । यह कहा जाता है कि इनके पुरखों के साथ इनमें सिर्फ संपत्ति ही ट्रांसफर नहीं ; होती बल्कि धंधा करने का हुनर और तरीका भी इनको मिल जाता है । तभी तो एक 12 साल का मारवाड़ी बच्चा किसी एमबीए करने वाले से भी ज्यादा धंधे को समझता है।

          तो आज के इस website में हम लोग इन्हीं के कुछ सीक्रेट्स जानेंगे , हम जानेंगे कि पैसों और बिजनेस को लेकर इनकी सोच क्या होती है और क्या वजह है कि लोगों की नजरों में आए बिना यह लगातार अमीर होते चले जाते हैं । तो हमेशा की तरह आज की यह website भी बहुत ज्ञान देकर जाएगी आपको । इसलिए इस website को आखिर तक और पूरे ध्यान से पढ़ें । तो ठीक है फिर शुरू करते हैं जनरेशन विजडम एक आम इंसान अगर आगे नहीं बढ़ पा रहा तो इसके पीछे एक बड़ा रीजन यह होता है कि उसको रिस्क लेने से डर लग रहा है , उसे डर है कि अगर यह आईडिया काम नहीं किया तो बहुत नुकसान हो जाएगा उसका और इस तरह वह जैसे सब कुछ पहले से चल रहा है उसे ही कंटिन्यू रखता है । बट यहां पर एक दिक्कत यह है कि जब वह आगे 20000 से 2 लाख की इनकम तक पहुंचता है तो वहां तक पहुंचने  में ही उसको 18 से 20 साल लग जाते हैं । लेकिन फिर भी उनका जो बेटा होगा उसे फिर से शुरू करना पड़ेगा यानी इंफ्लेशन को हटा दिया जाए तो लगभग 20 से 225000 महीना से लेकिन वहीं मारवाड़ी का बेटा 2 लाख से शुरुआत करेगा और 20 लाख तक पहुंचेगा क्योंकि उसके मारवाड़ी पिता ने एक स्टेबलिंग खड़ा कर दिया होता है । तब तक यह मारवाड़ीयों के इतने अमीर होने का एक बड़ा रीजन है इन लोग को अपनी जनरेशन की काफी ब्लेसिंग्स मिलती हैं इसी वजह से इनको कोई काम नीचे से शुरू नहीं करना पड़ता बल्कि वह शुरुआत ही एक ऐसी लेवल से करते हैं जहां तक पहुंचने में 80 पर पॉपुलेशन की आधी उम्र लग जाती है । Excellent understanding of money flow पैसा चाहे ₹1 हो या फिर ₹ लाख कैसे अंदर आया है या फिर कैसे बाहर गया है इसकी मजबूती की समझ होती है इनको और यह समझ उनके अंदर बचपन से ही डाल दी जा ती है । जहां नॉर्मल घरों के बच्चे अपना फ्री टाइम फोन में गेम्स खेलने में बिताते हैं , वहीं मारवाड़ी लोग फ्री टाइम में अपने बच्चों को फाइनेंस की जानकारी देते हैं । वो उनसे पैसों का हिसाब करवाते हैं इंटरेस्ट के बारे में समझाते हैं महंगी चीज सस्ते में कैसे खरीदनी है इसके तरीके बताते हैं एंड और भी कई चीजें वो बताते हैं । जिससे वह financial related हो जाए जिससे उनके बच्चे आगे चलकर बहुत अच्छे से धंधा संभाल लेते हैं । एंट पेनिल स्पिरिट खानदानी जायदाद या व्यापार मिल जाने से यह देर नहीं होता कि अगला इंसान उन पैसों को बढ़ाएगा ही बढ़ाएगा । कई बार ऐसा भी होता है कि एक इंसान का बना बनाया काम उसकी अगली जनरेशन को मिला , बट वो काम फिर बढ़ने की जगह उल्टा घटता चला गया पर मारवाड़ीयों की तरफ से आपको ऐसा बहुत कम देखने मिलेगा क्योंकि जहां ऑलरेडी 10 लोगों ने सेम चीज को एक स्टेज में प्रैक्टिस किया है जाहिर सी बात है उसकी अगली जनरेशन धंधा डुबाने वाला काम नहीं करेगी । और वैसे भी अपने बच्चों के हाथ में पूरी तरह से तब तक धंधा नहीं देते जब तक वो काबिल ना बन जाए इसके । वो एक-एक बारी की पहले उसको सिखाते हैं समझाते हैं एक्सपीरियंस कराते हैं उसको और जब उनको यह लगता है कि अब कहीं यह चूक नहीं करेगा तब जाकर वह धंधा उनकी अगली जनरेशन के हाथ में आता है ।

Family and Community Networks अगर आप किसी मारवाड़ी की दुकान पर जाते हो तो एक चीज आप नोटिस करते होगे कि यह लोग बहुत प्यार से बातें करेंगे आपसे , वह इस तरह से शो करेंगे कि आप बहुत स्पेशल कस्टमर हो उनके रीजन जानते हो क्यों अपने अंदर व ऐसा बिहेवियर जानबूझकर रखते हैं क्योंकि इस चीज से उनका आपसे रिलेशन अच्छा होगा और अगर आपका उनसे रिलेशन अच्छा होगा तो चार और लोग को भी आप साथ में लाओगे । मारवाड़ी लोग इन छोटी बारीकियों पर बहुत ध्यान देते हैं । क्योंकि वह समझते हैं कि नए कनेक्शंस और नेटवर्क नए मौके खोल कर देंगे उनके लिए । इसके अलावा वह अपनी कम्युनिटी के अंदर भी पूरा भाईचारा रखते हैं ; इनफैक्ट मारवाड़ीयों में एकता सीखने लायक है हमारे क्योंकि दूसरों में कोई एक इंसान अगर कुछ करना चाहेगा तो दोस्त रिलेटिव सब टांग खींचेंगे उसकी , कमी निकालेंगे , डिमोटिवेट करेंगे ; लेकिन मारवाड़ी कम्युनिटी में अगर किसी का बिजनेस सक्सेसफुल हुआ तो वह अपने जैसे होनहार चार और लोगों को उस पर सेट करा देगा एंड अगर किसी का लॉस हुआ तो आपस दारी में उसको बचाने की पूरी कोशिश की जाएगी । ऐसी Networking और Family Bonding किसी और कम्युनिटी में आपको शायद नहीं देखने मिलेगी । Negotiation Skills एक मारवाड़ी अपने धंधे से पैसे तो बनाता ही है लेकिन वह इसी धंधे के बीच बहुत सारे पैसे बचा भी लेता है । वह कैसे अपनी Strong Negotiation की Skill की वजह से इन लोग को घाटे का सौदा कतई मंजूर नहीं है । अगर कुछ उनके बजट  के थोड़ा भी ऊपर है उसको अगर आप ऑफर करोगे तो वह एक्सेप्ट ही नहीं करेंगे उसको उल्टा कैसे भी करके वह आपको उसके रेट्स तक उतार लाएंगे क्योंकि उनके अंदर Negotiation की गजब की Capacity होती है । “Great Understanding of Market” इन पर एक बहुत ही famous कहावत है जितना अच्छे से एक बाप अपने बेटे को नहीं समझता उतने अच्छे से एक मारवाड़ी मार्केट को समझता है ।

          नॉर्मल लोगों  को इसलिए loss face करना पड़ता है क्योंकि वह बिना समझे बस दूसरे का profit होता हुआ देखकर खुद भी मार्केट में कूद पड़ते हैं और बाद में यहां उलझ जाने के बाद financial loss करवा लेते हैं अपना । और ऐसी गलती मारवाड़ी कभी नहीं करते वह पहले तो बिजनेस का Potential जानते हैं , उसका फ्यूचर स्कोप समझते हैं और जब उन्हें Confirm हो जाता है कि हां इसमें स्कोप है तभी वो यहां पर Enter करते हैं । Point से इज Logical Thinking Business का एक Special सा funda है “Never Hire People Who You Can’t Fire” । बहुत सारे लोग इस चीज को मीन नहीं करते और डूब जाते हैं लेकिन मारवाड़ी इस बात को जानते हैं और मानते भी हैं कि व्यापार और व्यवहार दो अलग-अलग चीजें हैं अगर दोनों को मिक्स किया तो नुकसान उठाना पड़ जाएगा । कई लोग ऐसे होते हैं जो सिर्फ रिलेशन निभाने की वजह से एक ऐसे इंसान को अपने साथ में लगा लेते हैं जिसे ना तो जरा भी Knowledge है ना ही Experience है उस काम का और बाद में नुकसान उठाने के बाद भी उसको हटाने की हिम्मत नहीं कर पाते और फंस कर रह जाते हैं । बट ऐसी सोच मारवाड़ीयों में आप बहुत कम देखोगे वो relation और business को कंप्लीट सेपरेट रखते हैं इनफैक्ट पैसों के लेनदेन में भी वो इतना लॉजिकल होते हैं कि चाहे कोई कितना भी खास है उधार इनके पास से तो आपको नहीं मिलने वाला ; उधार आपको तभी मिल सकता है जब आप ब्याज देने को तैयार हो उस पर । क्योंकि इससे उनको यह शर्टी रहती है कि इससे नुकसान नहीं हो रहा उनका । तो आई होप इस पूरी website में  आज आपने बहुत कुछ नया सीखा होगा । आपको इन सारे पॉइंट्स में से कौन सा ज्यादा काम का लगा मुझे कमेंट सेक्शन में जरूर बताना और वैसे अगर आप ऐसे ही सक्सेस सीक्रेट्स यहूदियों के जानना चाहते हो तो इस पर भी मैंने एक डिटेल website बनाई हुई है जिसे आप यहां पर क्लिक करके देख सकते हो । बाकी टेक केयर और यहां तक वी पढ़ने के लिए बहुत-बहुत शुक्रिया।